مدیریت کانالهای توزیع

مقدمه یکی از مهمترین چالش‏های مدیران بازاریابی و تولیدکنندگان، انتقال کالاهای تولیدی خود به بازارهای هدف است. بر این اساس تصمیم‌گیری در خصوص شیوه‏ی انتقال کالا به محل خرید یا مصرف، از جمله تصمیمات مهمی است که مدیر بازاریابی با آن مواجه است. اهمیت تصمیمات اتخاذ شده در خصوص کانا‏‏ل‏های توزیع، ...

رنگ‏ها چقدر در فروش موثرند؟

"روانشناسان می‏گویند: رنگ می‏تواند تا ۶۰ درصد در پذیرش یا انتخاب محصول موثر باشد." رنگ‏هایی که در آگهی به کار می‏رود بسیار مهم‏اند و حتی از جملاتی که در آگهی مورد استفاده قرار می‏گیریند، اثر گذارتر هستند. به این سبب که رنگ‏ها و طرح‏ها توجه مشتریان را جلب می‏کنند و باعث ...

چکیده‎ی کتاب روانشناسی فروش

چکیده‎ی کتاب روانشناسی فروش نوشته‎ی برایان تریسی مقدمه: هدف کتاب در اختیار قرار دادن شیوه‏ها و راهکارهایی به منظور افزایش سریع‏تر و راحت‏تر فروش بوده و در ابتدای کتاب نخست نویسنده شرح حالی از خود را توضیح می‏دهد. فصل 1: بازی درونی فروش: باید باور داشته باشیم فروشندگان مهم، حرکت‏ساز و شکل‏دهنده ...

الگوهای رفتاری در خرید اینترنتی

الگوهای رفتار مشتری در خرید اینترنتی قبول خرید اینترنتی و انجام آن تا حد زیادی به ارتباطات مصرف‎کننده و چگونگی تعامل افراد با کامپیوتر بستگی دارد. به علاوه، ویژگی‏هایی نظیر ارایه‎ی اطلاعات، راهنمایی و هدایت و انجام سفارش‏ها در یک وسیله‎ی خرید دو سویه و تعاملی به عنوان عامل مهمی در ...

نکاتی درباره‎ی بازاریابی تلفنی

چکیده طبق تحقیقات به عمل آمده، با رقابتی‏تر شدن کسب و کارها، اهمیت ارتباط موثر با مشتریان نیز بیشتر می‏شود در این فضا از بین شیوه‏های مختلف ارتباط با مشتری نظیر تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم، شیوه‏های ارتباط دو طرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم ...

بازاریابی ویروسی

بازاریابی ویروسی، حرکت سلول به سلول ویروس، یک پوشش پروتیینی است که شامل مواد ژنتیک است. ویروس حمله کننده از پوشش پروتیینی خود برای اتصال به یک سلول سالم استفاده می‌کند. اولین بار که اتصال محکم و قابل اطمینانی صورت پذیرفت، ویروس مواد ژنتیک خود را وارد سلول سالم می‌کند و ...

روش بازاریابی کالاهای اجتماعی

مقدمه گاهی اوقات شما به عنوان صاحب یک کسب و کار، کالایی فیزیکی را عرضه نمی‌کنید بلکه خدماتی که در سطح اجتماع و برای گروه‌های خاصی کاربرد دارد را می‌فروشید بازاریابی این خدمات را بازاریابی اجتماعی گویند. بازاریابانی که می‌خواهند برای اولین بار وارد حوزه این نوع بازاریابی شوند و به ...

خرید ناگهانی

خريد ناگهاني (Impulse Buying) يا بدون برنامه‌ريزي يکي از جنبه‌هاي رفتاري مهم مصرف‌کننده است كه نکته جالب و مهمي براي درک فعاليت بازاريابي در بر دارد. در ادبيات بازاريابي، خريدهاي ناگهاني را به عنوان خريدهاي بدون برنامه‌ريزي بيان و تعريف مي‌کنند. اما خريد ناگهاني فراتر از اين‌هاست؛ در واقع تجربه يک ...